产能过剩，行业内卷，B2B企业正面临多方面的销售管理挑战
- 公司策略难以落地，一线执行意愿低
- 管理层无法掌握一线销售动态和市场客户信息，销售团队对指标设定不认可
- 销售团队无法实现预期目标，产生抵触和推诿
- 扩张导致人效下降，陷入“规模不经济”困局
- 现有销售能力难以应对拉长的销售周期和复杂的客户决策链，销售效率低下
- 资源集中在少数大销售手中，团队间业绩失衡
- 跨部门无协同，客户体验差，导致商机流失
- 激励难以起效，销售心理压力大，导致倦怠和核心人才流失
销售跃效飞轮 ：系统性销售绩效跃升方法论，抓住人效管理底层逻辑
- 驱动力：筛选与销售画像匹配的卓越人才，基于个体动机提供定制化的激励策略
- 胜任力：萃取组织内外销售最佳实践，通过综合发展体系加速销售胜任与独当一面
- 扩展力：构建流程+制度+工具的科学管理体系，实现销售组织的可管可控自增长
销售跃效飞轮用于实现销售生产力可持续的提升
- 选人有依据
- 激励有作用
- 行为有标准
- 发展有方法
- 实操有工具
- 实操有工具
- 管理有效果
- 复制有路径
以业务结果为导向，我们提供全面的咨询、培训、辅导与陪跑服务
驱动力
- 销售招聘测评
- 销售胜任力测评
- 销售激励制度设计
胜任力
- 销售胜任力模型设计
- 销售综合发展方案设计
- 销售定制化培训
- 行动学习项目
- 个人教练辅导
扩展力
- 销售最佳实践流程梳理
- 销售管理制度设计
- 销售赋能工具设计与开发
- 数字化赋能平台设计与实施
销售跃效飞轮适合哪些销售组织？
- 千人以上大型销售团队：以规模和覆盖驱动业务，希望通过提升团队效能，在竞争激烈的市场中实现持续突破
- 区域分散型销售团队：销售网络覆盖多个区域或国家，面临区域团队难以管理、执行不一致、协同困难的问题
- KA大客户型销售团队：以精准服务大客户为核心策略，专注于提升关键客户管理能力与长期客户价值挖掘
- 高技术型销售团队：销售周期较长、需要向医疗、工程或IT等高专业度客户群体推广产品，寻求强化专业知识储备、沟通能力和客户信任建立
- 复杂矩阵型销售团队：涉及多个部门和团队协作，需在复杂决策流程中实现高效资源整合，以优化跨部门协同并确保项目顺利推进和客户价值最大化
- 追求规范化及快速复制的销售团队：拥有深厚实战能力，希望通过规范化流程、系统化能力建设，快速实现团队复制和业务扩张，以保持竞争优势
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